В период кризиса и жёсткой конкуренции на рынке большинство руководителей продаж стараются заставить своих сотрудников работать интенсивнее. Делать больше контактов, вести агрессивнее переговоры. Некоторые даже увеличивают рабочий день. Но подавляющее большинство из них не получают желанных результатов. Это происходит потому, что меняется мир. Меняются покупатели. Изменяются методы покупок и требования к продавцам. И, исходя из этого, сегодня уже не достаточно работать больше, что бы получить больший результат.

Обучение, расходы, или инвестиции.
Результаты исследования по бюджетам на обучение на 2009 год.
Как рассчитать результативность тренинга продаж
Методы аргументации целесообразности обучения
Самообучение и саморазвитие

Последствия просроченной дебиторки
Почему клиенты задерживают оплату
Методы ведения переговоров по погашению задолженности
Варианты кредитования в кризис

Что такое агрессивные продажи
Методы агрессивных продаж
Последствия агрессивных продаж
Аркадий Аверченко

Опыт Британских исследователей
Опыт Американских исследователей
Качества учитывая Российскую специфику
Региональные особенности и виды продаж