- Главная
- Книги по продажам - величайший опыт бизнес тренера
- Книга для руководителя отдела продаж
-
-
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж; планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала.
Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".Cодержание-
- Глава 1. Виды организационной структуры отдела продаж
- 20
-
- Глава 2. Технологии и типы продаж
- 30
-
- Глава 3. Принципы организации деятельности торгового персонала
- 37
-
- Глава 4. Типы продавцов
- 54
-
- Глава 5. Работа руководителя
- 60
-
- Глава 6. Стили руководства и эффективное распределение времени
- 93
-
- Глава 7. Подбор, оценка и найм торгового персонала
- 103
-
- Глава 8. Поиск кандидатов
- 121
-
- Глава 9. Собеседование и набор
- 130
-
- Глава 10. Оценка кандидатов и принятие решений по отбору
- 164
-
- Глава 11. Заключение трудового договора
- 168
-
- Глава 12. Мотивация торгового персонала
- 180
-
- Глава 13. Стагнирующие торговые представители
- 208
-
- Глава 14. Оплата торговых представителей
- 215
-
- Глава 15. Целенаправленное стимулирование и торговый персонал
- 238
-
- Глава 16. Планирование продаж
- 242
-
- Глава 17. Планирование посещений. «Думы и труды»
- 250
-
- Глава 18. Оценка работы торгового персонала
- 258
-
- Глава 19. Обучение торгового персонала
- 277
-
- Глава 20. Вводный тренинг
- 291
Подпишитесь на наш телеграм канал
- Советы по продажам
- Учебные видеоуроки
- Информацию о мероприятиях и тренингах
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
-