Главная / Программы тренингов / Практические концепции мотивации и оплаты торгового персонала

Практические концепции мотивации и оплаты торгового персонала

Продолжительность 1 день.

Определение:

Продавцы, менеджеры по продажам, манагеры,торговые представители, агенты продаж, селзы, рэпы. Как вы их не называйте, но это те люди, которые продают товары или услуги, и зарабатывают деньги компании. Эта категория сотрудников по праву требует к себе особого отношения и понимания их работы. Сегодня на рынке бизнес – тренингов есть масса программ по мотивации персонала. Но нужно понимать, что подход к мотивации этой категории сотрудников должен быть особенный и тщательно продуманный.
Большинство руководителей действуют интуитивно и путано, с единственной целью как-то добиться увеличения продаж. Одним это удается, другим нет. Наибольшего успеха добиваются те, которые на самых ранних этапах осознают, что им есть чему учиться. Этот курс предназначен для всех руководителей, которые готовы к саморазвитию, которые хотят, пока не поздно, избавиться от плохих привычек и выработать новые.

Цель курса - предоставить очень, практические, конкретные методики и инструкции, позволяющие организовать эффективную мотивацию торгового персонала, выстроив систему, которая оперативно реагирует на все изменения на рынке.

После прохождения курса участники смогут: систематизировать свои управленческие знания, опыт и навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. В программе удачно соединены простота изложения и профессиональный подход, теоретические основы и огромный практический опыт тренера. Участники получают мощный мотив на использование полученных знаний в своей повседневной деятельности.

Для кого предназначен курс:

Курс может быть одинаково полезен и для руководителей продажами со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".

Целевая аудитория:

Руководители торговых и производственных компаний
Предприниматели
Управляющие продажами
Руководители отделов продаж
Руководители торговых сетей
Супервизоры
Руководители направлений
Торговые консультанты

Программы курса:

Мотивация и оплата труда: основные понятия
   • Основные цели системы стимулирования
   • Основные виды мотивации
   • Опросник «Отношение руководства к мотивации»
Обратная связь от торгового персонала
   • Опросник «Удовлетворенность работника»
   • Беседа с сотрудником для выяснения мотивации
Обзор тeорий мотивации
   • Шесть современных теорий
   • Управленческие решения по каждой из теорий
Организация работ и стимулирование
   • Мотивационный потенциал работы
   • Условия повышения мотивационного потенциала рабочих задач
Материальное стимулирование
   • Цели системы оплаты труда
   • Десять правил хорошей заработной платы
   • Опросник «Исследование мотивационной структуры персонала при построении системы оплаты труда»
   • Последовательные этапы разработки системы оплаты труда
   • Задачи сбытового персонала и торговый процесс
   • Определение вида работы сбытового персонала
   • Иерархия должностей, которые может занимать торговый представитель
   • Четыре категории показателей производительности
   • Диагностика состояния рынка труда и выбор позиции компании на рынке труда
   • Структурные элементы программы компенсаций
   • Восемнадцать видов планов компенсаций торгового персонала
   • Формулы расчета компенсаций
Введение системы в действие
   • Опросник «Готовность к изменениям»
   • Как следует внедрять изменения
Моральное стимулирование
   • Предоставляемые льготы
   • Варианты дополнительных компенсаций
Практика управления
   • Что мешает успешно мотивировать подчиненных
Меры дисциплинарного воздействия
   • Рекомендации по поддержанию трудовой дисциплины, стимулирующие работника к выполнению установленных требований

Наверх Вернуться