Еженедельные советы по продажам
- 2 мая 2012
- Совет по продажам № 29 Если Вас уволили
Вы специалист по продажам и Вас уволили? Не страшно. Конечно, неприятно, но не страшно. Не страшно потому, что на протяжении уже более пятнадцати лет спрос на хороших специалистов по продажам всегда превышает предложение. Но не просто продавцов, а именно хороших специалистов.Читать далее» - 25 апреля 2012
- Совет по продажам № 28 Переговоры о снижении цены
Чтобы эффективно вести переговоры о цене, необходимо как можно раньше определить спрос, потребности и уровень возможностей клиента. Потому что если не будет чёткого понимания того, насколько ему необходимы товар или услуга и есть ли у него возможность оплатить покупки, то можно потратить много времени на доказательство своей правоты, но при этом так и не совершить продажу. Но даже если товар или услуга ценны и необходимы, многие люди все равно предпочитают поторговаться.Читать далее»
Главная / Программы тренингов / ПРОДАЖИ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ © для первых лиц
ПРОДАЖИ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ © для первых лиц
Продолжительность 2 дня
Все мы что-то продаём.
Вопрос только в том, как мы это делаем.
Определение:
Кто самый главный продавец в любой компании?
Вы скажите, что это менеджер отдела продаж, торговый представитель, или продавец. Нет, не верно. Самый главный продавец это директор, управленец, владелец бизнеса, акционер. Особенно, это актуально в малом бизнесе. (Число постоянных работников от 100 до 250 человек. Годовая выручка до 400 млн рублей).
Парадокс заключается в том, что подавляющее большинство компаний, работающих сегодня на рынке являются торговыми компаниями. И по идее, все эти компании должны заниматься торговлей. Однако на практике всё не совсем так. И происходит это в основном потому, что во главе большинства компаний стоят не торговцы, а управленцы. Рыба гниёт с головы. Каков поп, таков и приход. Какие сами, такие и сами. И если владелец малого предприятия сам не умеет торговать, то вряд ли он сможет вывести свою компанию на высоко конкурентный уровень в своей отросли.
Торговля - это очень увлекательное, но не простое ремесло. И как никакая другая профессия она претерпела достаточно серьёзные изменения за последние годы.
Сегодня человеку, занимающемуся продажами, приходится сталкиваться с подготовленными и информированными покупателями. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Классические методы продаж перестают работать во многих областях бизнеса потому, что у покупателей стал вырабатываться стойкий иммунитет к этим подходам. Потребители перестают видеть отличия в товарах и продавцах, которые эти товары продают, и начинают обращать внимание только на такой критерий, как цена.
Традиционно считалось, что маркетинг - это мозг, а продажи - это рот и ноги. Ноги должны прийти к покупателю, а рот должен рассказать про особенности товарного предложения. Однако сейчас эту работу за живого человека выполняют интернет-сайт и всевозможные интернет-сервисы. А перед современным продавцом стоят совсем другие задачи.
Что даёт данная программа:
Неважно, какой товар необходимо продавать - сложный или простой, дорогостоящий или с невысокой ценой. Тренинг «Продажи без ограничений» укажет путь, который отличается от того пути, по которому идут традиционные напористые агенты по продажам, использующие в своей работе классические методы продаж. Неважно, в какой отрасли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами - данный тренинг продемонстрирует, что решающим фактором является не товар или цена, а особый подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.
Для кого предназначен курс:
Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.
Программа курса:
Почему не работают классические методы продаж.
Что нужно, чтобы продавать без ограничений.
Факторы успеха.
Инструменты совершенствования.
Как за 21 день удвоить свои результаты.
Правила открытия отношений.
Как получить необходимую информацию.
Опросная система «Мост АЯ».
Как научиться профессионально слушать и понимать.
Отработка профессионального диалога.
Как заражать людей своей идеей.
Почему не нужно бояться переговоров о цене.
Моделирование и отработка «Взрослого диалога».
Что делать с окончательными отказами.
Продажи без ограничений, пожизненный подход.
Дополнительно:
Перед прохождением курса и после его окончания участникам будет предоставлена возможность пройти online тест на предмет оценки знаний и позиций по продажам.
Каждый участник тренинга получит в подарок от автора одну из его книг и последний номер журнала «Личные продажи» (в электронном виде).
