Еженедельные советы по продажам
- 2 мая 2012
- Совет по продажам № 29 Если Вас уволили
Вы специалист по продажам и Вас уволили? Не страшно. Конечно, неприятно, но не страшно. Не страшно потому, что на протяжении уже более пятнадцати лет спрос на хороших специалистов по продажам всегда превышает предложение. Но не просто продавцов, а именно хороших специалистов.Читать далее» - 25 апреля 2012
- Совет по продажам № 28 Переговоры о снижении цены
Чтобы эффективно вести переговоры о цене, необходимо как можно раньше определить спрос, потребности и уровень возможностей клиента. Потому что если не будет чёткого понимания того, насколько ему необходимы товар или услуга и есть ли у него возможность оплатить покупки, то можно потратить много времени на доказательство своей правоты, но при этом так и не совершить продажу. Но даже если товар или услуга ценны и необходимы, многие люди все равно предпочитают поторговаться.Читать далее»
Главная / Тестирование и сертификация / Практики личных продаж (для корпоративных клиентов)
Тестирование и сертификация
Практики личных продаж (для корпоративных клиентов)
Кол-во вопросов: 48Тест был пройден 238 раз(а)
Тест «Практики личных продаж в сфере В2В» предназначен для корпоративных клиентов, заказавших тренинг. Тестирование проводится два раза: до начала тренинга и после проведения обучения. Тест позволяет провести углубленную оценку знаний и навыков, учитывая специфику рынка и формы организации продаж.
Тест позволяет оценить знания и навыки специалистов в области продаж по следующим направлениям:
Умение управлять своим временем
Умение настраиваться на работу
Умение выстраивать отношения со своими клиентами
Умение пользоваться опросной методикой
Умение профессионально слушать
Умение создавать ценность для клиентов
Умение работать с ценой
Умение работать с лицами, реально участвующими в принятии решения
Умение предотвращать и отвечать на возражения
Умение выстраивать долгосрочные отношения со своими клиентами
Среднее время прохождения теста - 60 минут. Вы можете закончить его досрочно. За это вам начисляются дополнительные баллы.
Для ответа на каждый вопрос система предоставит Вам от 0.5 до 3 минут.
По окончании этого времени произойдет автоматический переход к следующему вопросу.
Внимание! При прохождении теста у Вас не будет возможности остановить процесс тестирования.
После прохождения теста необходимо сохранить свои результаты в электронном виде или распечатать.
Типы вопросов:
А. Один из многих. Это означает, что из всех приведенных вариантов ответа необходимо выбрать ТОЛЬКО один, который Вы считаете правильным.
Б. Многие из многих. Среди приведенных вариантов ответа необходимо выбрать несколько, которые Вы считаете правильными. Кейс с таким способом ответа содержит дополнительную инструкцию в виде надписи: «Из предложенных вариантов выберите несколько правильных ответов».
