21 октября 2009

В Болгарии вышла книга Дмитрия Норка
В издательстве СофПрес вышла книга Дмитрия Норка "Управление отделом продаж"Читать далее»

20 августа 2009

Вышла новая книга Дмитрия Норка
В издательстве Питер вышла новая книга Дмитрия Норка "Скажи мне "ДА". Преодоление возражений в продажах"Читать далее»

21.10.09 | В Болгарии вышла книга Дмитрия Норка

В издательстве СофтПрес вышла книга Дмитрия Норка "Управление отделом продаж".

УПРАВЛЕНИЕ НА ОТДЕЛ ПРОДАЖБИ

Години наред отделите по продажби в много фирми се изграждаха и работеха спонтанно, опирайки се на интуицията на конкретни личности и разчитайки на благоприятно стечение на обстоятелствата. Настоящата пазарната ситуация и присъединяването ни към Европейския съюз изискват все по-квалифициран подход при организацията на продажбите на всички нива, дори и в най-малките компании.
В настоящата книга в достъпна форма са разгледани ключовите въпроси, свързани с управлението на продажбите:
• Търсене, привличане и мотивация на подходящи кадри;
• Структура на отдела по продажби
• Планиране, стандарти и оценка на ефективността
• Печеливши методи за управление на търговския персонал;
• Системи за увеличаване на продажбите, доказани в практиката.
Книгата е предназначена за мениджъри и сътрудници в отдел продажби, супервайзъри, желаещи да повишат своето професионално ниво, а също така и за ръководството на крупни, средни и малки компании, чиято дейност изисква добра система за продажби. В допълнение на това тя ще бъде полезна и за студенти от факултетите по икономика и мениджмънт както и за тези, които са се учили само в „школата на собствения горчив опит".