Главная / Дистанционное обучение / Программы вебинаров

ПРОДАЖИ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ ©

Продолжительность: Пять частей по два часа.

Все мы что-то продаём.
Вопрос только в том, как мы это делаем.

Определение:

Уже более десятка лет профессия специалиста по продажам является одной из самых востребованных во всех областях бизнеса. Более того, сегодня не нужно никого убеждать в том, что человек, который умеет продавать, может быстро сделать головокружительную карьеру, имея более чем приличный доход. Однако далеко не каждому удаётся добиться успехов в этом ремесле. И самая главная причина неудач или посредственных результатов - это различные ограничения.

Торговля - это очень увлекательное, но не простое ремесло. И как никакая другая профессия она претерпела достаточно серьёзные изменения за последние годы.
Сегодня человеку, занимающемуся продажами, приходится сталкиваться с подготовленными и информированными покупателями. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Классические методы продаж перестают работать во многих областях бизнеса потому, что у покупателей стал вырабатываться стойкий иммунитет к этим подходам. Потребители перестают видеть отличия в товарах и продавцах, которые эти товары продают, и начинают обращать внимание только на такой критерий, как цена.
Традиционно считалось, что маркетинг - это мозг, а продажи - это рот и ноги. Ноги должны прийти к покупателю, а рот должен рассказать про особенности товарного предложения. Однако сейчас эту работу за живого человека выполняют сайт и всевозможные интернет-сервисы. А перед современным продавцом стоят совсем другие задачи.

Что даёт данная программа:

Неважно, какой товар необходимо продавать - сложный или простой, дорогостоящий, или с невысокой ценой. Тренинг «Продажи без ограничений» укажет путь, отличающийся от того пути, по которому идут традиционные напористые агенты по продажам, использующие в своей работе классические методы продаж. Неважно, в какой отрасли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами - данный тренинг продемонстрирует, что решающим фактором является не товар или цена, а особый подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.

Для кого предназначен курс:

Данный курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Программа курса:

Первое ограничение
Что такое стратегии успеха
Инструменты самосовершенствования
Философия продаж без ограничений
Исходная точка продаж без ограничений
Как открывать отношения без ограничений
Правила, которые нельзя нарушать

Второе ограничение
Как принимаются решения о покупке в современных компаниях
Как установить отношения с лицами, реально принимающими решение, и избегать
людей, не имеющих полномочий
Как различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности

Третье ограничение
Как профессионально собирать информацию
Как спрашивать так, чтобы получать ответ
На какие вопросы люди любят отвечать
Опросная система «Мост АЯ»
Отработка опросной системы «Мост АЯ»

Четвёртое ограничение
Что такое профессиональное слушание
Как услышать то, что нужно
Стили слушания
Ловушки шаблонов
Как избежать «разговора двух сумасшедших»

Пятое ограничение
Что такое моделирование товарного предложения
Как заражать людей своей идеей
Почему не нужно бояться переговоров о цене
Как моделировать «взрослую беседу»
Отработка «взрослой беседы»
Что делать с окончательными отказами
Продажи без ограничений, пожизненный подход

Дополнительно:

Перед прохождением курса и после его окончания участникам будет предоставлена возможность пройти online тест на предмет оценки знаний и позиций по продажам.
Каждый участник тренинга получит в подарок от автора одну из его книг и последний номер журнала «Личные продажи».
После обучения участники получат доступ к видеоурокам для повторения основных пунктов тренинга.
Всем участникам высылаются именные сертификаты.

Наверх Вернуться