Можно ли продать все и всем? Этот вопрос уже много лет будоражит умы нескольких поколений продавцов. И чтобы не отнимать у Вас много времени, хочу ответить кратко и емко. ГИПОТЕТИЧЕСКИ - МОЖНО.
- Главная
- Советы по продажам
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9547
- 15
Можно ли продать все и всем?
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 5836
- 26
Как обойти секретаряСегодня мне позвонил юноша, представившись супервайзером некой компании М, и поинтересовался, смогу ли я провести тренинг для его менеджеров по продажам, который научит их прорываться через секретаря. Он так и сказал: ПРОРЫВАТЬСЯ.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 20650
- 15
Метафорические продажиМетафора (от греч. μεταφορά — «перенос», «переносное значение») - троп, слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит неназванное сравнение предмета с каким-либо другим на основании их общего признака.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9176
- 13
Зачем нужно улыбатьсяЕсли не умеешь улыбаться, даже и не думай открывать лавку. Так гласит восточная пословица. Улыбка - это великолепный прием для того, чтобы вызвать доверие. Однако улыбка улыбке рознь, и нет смысла говорить про голливудские улыбки, потому что они хороши только в Голливуде. Мне много раз приходилось сталкиваться с людьми, которые умеют улыбаться «правильно».
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 9984
- 9
Для чего нужны скидкиСкидка - это хороший психологический прием. Скидку часто просят покупатели, и ее по возможности предоставляют продавцы. Однако не давайте ее просто так. Просите что-то взамен. Как правило, то, что дается просто так, не ценится. Так как скидка - очень мощный инструмент воздействия, то с ее помощью можно решать разные задачи. Если скидки предоставляются, то необходимо четкое понимание того, за что они даются.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 6571
- 33
А хотите ли вы быть продажником?Друзья мои! Хочу посоветоваться с вами вот в чем: в последнее время все чаще я стал сталкиваться с термином "продажник". Причем практически никогда я не слышал этого слова от самих продавцов. Как правило, "продажник" говорят психологи, маркетеры, менеджеры по персоналу и всевозможные консультанты.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 12150
- 16
Почему у женщин получается, продавать лучше, чем у мужчинКак бы мне, мужчине, это не было неприятно, но факты указывают на то, что сегодня у женщин получается, продавать лучше, чем у большинства мужчин. И связано это, на мой взгляд, с большей открытостью и мягкостью женщин по сравнению с мужчинами.
-
-
-
-
- 14.04.2015
- 84769
- 11
Как выиграть в конкурентной борьбеКак выиграть в конкурентной борьбе, как получить дополнительных клиентов, как если не увеличить, то хотя бы сохранить объемы продаж? Эти и аналогичные вопросы я постоянно слышу от предпринимателей и коммерсантов разного уровня. Все пытаются найти суперновые, мегаэффективные решения, но при этом не делают элементарного.
-
-
-
