Как зарабатывать больше, работая в продажах

Довольно часто мне приходится видеть продавцов, которые работают спустя рукава и которые всегда угрюмы и чем-то недовольны. И когда я вижу вот такого угрюмого и недовольного продавца, я, как правило, подхожу, смотрю ему в глаза и спрашиваю: «Родной! Давай по честноку – а чего ты так плохо работаешь? Скажи, пожалуйста, а чем ты недоволен?». Смотрит он на меня и говорит: «Ну, извините, - как оплачивают, так и работаю». Я иду дальше, к директору, и спрашиваю: «Уважаемый руководитель, а почему ты парню платишь то так мало, а?..». Он на меня смотрит и говорит: «Ну извините – как работает, так и плачу!». И получается замкнутый круг. С одной стороны, один не работает, потому что ему не платят, а с другой – второй не хочет платить, потому что этот – не работает. Что же с этим делать?

В свое время один из первых американских президентов сказал очень хорошую вещь. Он сказал: «Не спрашивай, что Америка сделает для тебя. Скажи, что ты сделаешь для Америки». Вот то же самое я хочу посоветовать всем продавцам. Не спрашивайте, сколько вам заплатят денег. Ответьте на другой вопрос – сколько вы стоите? Хотите вы или нет, но у каждого из нас есть цена. Жизнь устроена таким образом, что у каждого человека есть цена. Наш ценник – это наш уровень дохода. Вот сколько мы зарабатываем – столько мы и стоим. И никто в этом мире, кроме нас самих, не может влиять на нашу цену.

От чего зависит наша цена? Все очень просто. Чем больше мы знаем, чем больше умеем, чем больший мы даем результат, тем выше наша стоимость. Поэтому мой вам совет, мой вам 100-й совет, юбилейный совет, - начинайте поднимать свою стоимость. За счет чего это делать? Начинайте развиваться, начинайте учиться, начинайте читать. Поймите одну простую вещь: любая прочитанная статья сразу же поднимает вашу стоимость, любой тренинг поднимает вашу стоимость, любая книга делает то же самое, любое общение с человеком, который что-то вам дал, от которого вы что-то взяли, поднимает вашу стоимость.

Что читать? В принципе есть 2 вида информации, которые действительно напрямую влияют на вашу стоимость. Это то, что связано с вашим рынком, с вашим продуктом, и то, что связано с психологией переговоров и практик продаж. Вот 2 вида этой информации реально влияют на вашу стоимость. Поэтому именно это вам и необходимо читать. Возьмите за правило уделять этому хотя бы 15 минут в день. Это не так много. Хотя бы 15 минут в день – начинайте читать! Даже если вы будете читать такой минимум – а это действительно не так много, – то посмотрите, что у нас получится через неделю. А сколько информации вы прочитаете через месяц? А сколько это будет в год?.. В год это будет минимум 9 книг. Поэтому – начинайте читать.

И еще хочу вам в конце дать маленький лайфхак. Я уверен: когда вы что-то ищете в интернете, то время от времени вам встречается интересная информация, но в данный момент у вас просто может не оказаться времени на то, чтобы с этим ознакомиться. Вот именно для таких ситуаций есть очень хорошая программа, которая называется Pocket. Эта программа есть и для андроида, и для iOS. Как она работает? Очень просто. В любом браузере, которым вы пользуетесь, есть кнопочка этой программы. И когда вы зашли на очередную мою новую статью, очередной новый совет, но сегодня, сейчас у вас нет времени это прочитать, вы просто нажимаете кнопочку, и программа сохранит мой совет на ваш смартфон. А когда-нибудь потом, когда у вас будет свободная минута – когда вы будете ехать в маршрутке, стоять в очереди в банк, чтобы получить очередной заработанный миллион долларов, - вы просто откроете эту программку, и она покажет вам мой очередной совет.

Друзья мои! Самое лучшее вложение – это вложение в себя. Это то вложение, которое не украдет никто, и то вложение, на которое не оказывают воздействие ни инфляция, ни курс доллара, - ничего. Поэтому – начинайте вкладывать с себя, начинайте учиться, читайте и поднимайте свою стоимость.