-
Работая на открытом мастер-классе или тренинге, который может посетить любой желающий, я в первую очередь детально прорабатываю данные о моей аудитории. Не бывает двух одинаковых тренингов! Значение имеет всё: регион, город, уровень площадки, количество слушателей, продолжительность мероприятия и многое другое. Мои мастер-классы максимально приближены к реальным потребностям слушателей и в самом деле решают их насущные проблемы.
Основная тема моих тренингов и мастер-классов – экспертные продажи. Да, за ними будущее (и частично – настоящее!), это понимают многие, в интернете много разрозненной информации, не дающей уверенных ответов… На тренингах и мастер-классах я всесторонне раскрываю тему экспертных продаж. Самое главное: овладеть этой техникой может любой желающий – поэтому я считаю данную тему весьма эффективной для открытых тренингов.
Чтобы обсудить со мной выступление на открытом тренинге, свяжитесь со мной по электронной почте или через форму обратной связи.
Темы выступлений:
Управление продажами
Свойства и навыки хороших руководителей
Сфера деятельности руководителя отдела продаж
Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность
Прогрессивная культура управления сбытом
Ситуационное руководство торговым персоналам
Стили руководства и эффективное распределение времени
Роль руководителя в процессе переговоров
Обучение и развитие торгового персонала
Мотивация и оплата труда: основные понятия
Материальное стимулирование
Мотивация 3.0
Последовательные этапы разработки системы оплаты труда
Задачи сбытового персонала и торговый процесс
Структурные элементы программы компенсаций
Моральное стимулирование
Практика управления
Определение стандартов эффективности работы
Оценка торгового персонала
Аудит сбыта
Конкуренция и новая реальность
Четыре эры практик продаж
Негативные последствия классических методов продаж
Идеи экспертных продаж
Почему «рыбак» заменит «охотника» и «фермера»
Как не стать заложником "звезд" продаж
Набрать новых, или оставить старых
Для чего нам нужны таланты
Где искать таланты
Как выявлять таланты. Трехшаговый алгоритм
Как привлекать таланты
Экспертные продажи и стиль руководства
Жесткие и мягкие составляющие стиля руководства
Четырехшаговая система управления и развития
Роль руководителя в продажах
Как создать саморазвивающийся отдел экспертных продаж
Экспертные продажи пожизненный подход
Экспертные продажи
Почему они не хотят покупать так, как вы им продаете
Что будет, если вы будете продавать по старому
Как избавится от привычных подходов и начать работать как эксперт
Инструменты совершенствования.
Как за 21 день удвоить свои результаты
Что такое экспертные продажи, и как стать экспертом
Как создавать свою сеть приверженных клиентов без «холодных звонков»
Как вызывать доверие. Система «Свой – Чужой»
Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов.
Практические приемы самоубеждения
Отработка практических приемов управления диалогом
Как услышать истинные мотивы покупателя
Отработка практических приемов профессионального слушания
Как говорить на языке покупателя
Кейс (создание уникального ценностного предложения)
Моделирование и отработка «Экспертного диалога»
Лица, влияющие на покупку
Основные типы восприятия коммерческих предложений
Как определить восприятие вашего предложения покупателем
Концепция Выигрыш – результат
Как строить долгосрочные отношения
Конкуренты и конкуренция
Организация времени, уделяемого продаже
Как избежать неравномерных доходов
Как планировать переговоры и продажи
Организация продаж в реальном времени
Ознакомиться с райдером
Посмотреть отзывы участников тренингов
Посмотреть как проходят тренинги в открытом формате
-
Другие услуги
