Корпоративная онлайн школа экспертных продаж

Видеоролик c YouTube

Продолжительность курса 4 недели
8 онлайн занятий
Продолжительность каждого занятия 1.5 часа
2 раза в неделю с 19 до 20.30 часа
Домашние задания
Постоянная удаленная поддержка
Потрясающие результаты


В чем отличие курса «Корпоративная онлайн-школа экспертных продаж» от других тренингов по продажам?

1. Абсолютное большинство тренингов по продажам отрабатывают навыки продавца, не меняя при этом его самоощущения и не формируя глубинную экспертную позицию. Да, эти навыки могут быть правильными и полезными, но без базового понимания сути отношений «продавец – клиент» они становятся лишь временным подспорьем в разовых случаях.

2. На современных тренингах продавцов учат убеждать клиентов, описывать достоинства товара, уговаривать – порой даже агрессивно. Но эти тактики больше не работают в современном мире! Эксперт же не убеждает купить. Он помогает клиенту самому прийти к решению о покупке.

3. Общая продолжительность курса один месяц. В отличие от двух дневных тренингов этого времени более чем достаточно для осознания и принятия экспертного подхода. А так же для отработки всех полученных знаний и умений непосредственно на рабочем месте.

Экспертные продажи – это прочная экспертная позиция и умение привести клиента к само убеждению. Курс "Школа продаж", посвящен глубокой работе над собой, открытию и применению богатых внутренних ресурсов продавца.


Результаты:

Сотрудники становятся активнее.  Увеличивается количество звонков, писем, встреч. Их качество также повышается.
Продавцы начинают продавать продукт, или услугу опираясь не на цену, а на иные преимущества. В результате продажи повышаются, даже если цена выше рыночной.
Повышается лояльность клиентов к компании, уровень доверия к продавцам. Клиенты из разовых становятся постоянными.
Формируется умение продавать больше, чаще, дороже, раньше конкурентов. Укрепляются навыки убеждения.
Сотрудники становятся экспертами.


Чем еще уникален данный онлайн-курс по продажам:

Это, пожалуй, единственный тренинг на рынке бизнес-тренингов, который удачно сочетает в себе тренинг навыков и тренинг личностного роста. Участники получают уникальные инструменты для эффективных продаж, и ощущают огромное желание использовать их на практике в своей работе.

Для кого предназначен этот онлайн курс:

Этот курс будет полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Преимущества:

Обучение без отрыва от основной работы
Возможность углубленно проработать все техники и подходы на своих реальных клиентах, в режиме реального времени.

Что будет:

Системные знания:
Нельзя стать хорошим специалистом без системной теоретической базы. В школе экспертных продаж накоплен как внушительный объем мировых знаний и исследований в области продаж. А так же колоссальный личный опыт автора курса.

Развитие навыков:
Практические задания, работа в группах, позволит закрепить теорию, получить обратную связь от тренеров и коллег.

Свежий взгляд:
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренерами и коллегами поможет расширить картину мира и инструментарий профессии.

Работа над собой:
Участники многократно увидят себя со стороны и поймут, что мешает в работе, а значит смогут избавиться от вредных шаблонов и стереотипов.

Азарт и Драйв:
Участники смогут правильно выстроить процесс продаж, как итог — финансовые и эмоциональные результаты будут доставлять радость

Программа:


1 занятие: МЕХАНИЗМЫ ПЕРСОНАЛЬНОГО УСПЕХА

Инструменты самосовершенствования
Техники отказоустойчивости
Четырех шаговая техника персонального программирования на успех
Задание на отработку полученных знаний в процессе работы

В течении трех последующих дней:
Напоминания и задания через мессенджеры
Удаленная поддержка

2 занятие: ИДЕИ ЭКСПЕРТНОГО ПОДХОДА

Негативные последствия классического подхода в продажах
Как интернет влияет на современных покупателей
Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети
Проработка персональной экспертной позиции
Укрепление персональной экспертной позиции. Модель Три Д
Задание на отработку полученных знаний в процессе работы

В течении трех последующих дней:
Напоминания и задания через мессенджеры
Удаленная поддержка

3 занятие: КАК УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТ И ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ

Что оказывает влияние на установление контакта
Подход Свой – чужой
Подстройка под логический уровень покупателя
Трех шаговая техника вступления в контакт
Работа с каналами передачи информации
Правила профессионального персонального представления
Задание на отработку полученных знаний в процессе работы

В течении трех последующих дней:
Напоминания и задания через мессенджеры
Удаленная поддержка

4 занятие: КАК УПРАВЛЯТЬ ПЕРЕГОВОРАМИ И ВЫЯСНЯТЬ ПОТРЕБНОСТИ

Как управлять процессом переговоров
Преимущества экспертного опроса
Правила постановки вопросов
Типы вопросов и степень их влияния на результат
Отработка управления переговорами и выяснения потребностей с помощью экспертного опроса
Задание на отработку полученных знаний в процессе работы

В течении трех последующих дней:
Напоминания и задания через мессенджеры
Удаленная поддержка

5 занятие: ЭКСПЕРТНОЕ СЛУШАНИЕ

Стили профессионального слушания
Как личностные предпочтения влияют на слушание
Выявление личных предпочтений (тестирование)
Правила профессионального слушательского поведения
Стили экспертного слушания
Отработка экспертного слушания
Задание на отработку полученных знаний в процессе работы

В течении трех последующих дней:
Напоминания и задания через мессенджеры
Удаленная поддержка

6 занятие: МЕТОДОЛОГИЯ БЕЗОТКАЗНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Как личное отношение к своей работе и своему продукту влияют на объемы продаж
Пять точек воздействия на клиента. Алгоритм ТАНКИ
Техника само убеждения клиента. Алгоритм CВ
Влияние голоса на убедительность
Отработка методов само убеждения клиентов
Задание на отработку полученных знаний в процессе работы

В течении трех последующих дней:
Напоминания и задания через мессенджеры
Удаленная поддержка

7 занятие: МЕТОДОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ ЭКСПЕРТНОГО ДИАЛОГА

Как работать без возражений
Работа с мета-вопросами
Методология ведения экспертного диалога. Алгоритм ИСИДА
Разработка персональной шпаргалки
Работа с окончательными отказами
Задание на отработку полученных знаний в процессе работы

В течении трех последующих дней:
Напоминания и задания через мессенджеры
Удаленная поддержка

8 занятие: ОТРАБОТКА ПОЛУЧЕННЫХ НАВЫКОВ

Групповая отработка полученных навыков.