Советы по продажам

Есть такое понятие — «кредит доверия». Когда вы начинаете собирать команду или подключаетесь к уже сформированной, то у вас как у руководителя всегда будет уровень, на котором вам команда доверяет. Большой или маленький.
И определяется он многими факторами: вашей должностью, опытом работы сотрудников с вами в предыдущих проектах (если таковой был), харизмой.
Это своеобразное первое впечатление. Аналогично и к команде — у вас есть изначальный уровень доверия.
В рамках данного аспекта я постараюсь дать рекомендации по тому, как поднять уровень доверия к вам как к руководителю

«А вдруг они там не работают», «А вдруг они могут работать эффективнее».
Этакая менеджерская паранойя о простое ресурсов, подкрепляемая тем, что менеджер не видит сотрудников и не понимает, чем они там занимаются.

Хвалить и благодарить искренне, не желая что-то получить взамен.
Не обязательно за то, что для вас сделали что-то существенное. А просто за все!

Как что-то необходимое для развития и для продвижения по карьерной лестнице?
Или как веселые тренинги, после которых «хочется петь и трудиться, но к вечеру это проходит»?
Сложно ли для вас, услышав новое неизвестное слово (термин, технология, подход), запомнить его, а потом прийти на рабочее место и «посерфить» интернет на эту тему?
Какую последнюю книжку вы прочитали по специальности?

Переходя на позицию руководителя, начиная с самой нижней управленческой позиции, для своей команды вы олицетворяете компанию.

Его уровень может быть как высокий, так и низкий. На него влияют различные факторы. Но начальный этап работы команды — это очень короткий промежуток времени и обычно нужен для того, чтобы определить степень доверия людям и позиционироваться самому

Начинающие руководители сталкиваются с распространенной ошибкой, когда заменяют систему правил и ожиданий фразой:
«Вот тебе задача. Я тебе доверяю, поэтому, пожалуйста, сделай все хорошо, не подведи меня» или «Сегодня мы начинаем разработку нового приложения. Вы все опытные разработчики, поэтому я не буду вам рассказывать, что делать».

Люди часто избегают самораскрытия, предпочитая не ставить под угрозу себя или свои отношения с другими.